从江阴火车站出来，靖江隔江相望。“你是来出差吗？这家企业在我们这里很有名。”得知记者前往先锋精科时，出租车司机师傅热情地介绍起来。
16年前，游利与创业伙伴带着600万元启动资金和对做强中国半导体产业的满腔热血，奔赴靖江这座沿江小城，创办了江苏先锋精密科技股份有限公司。
12月12日，先锋精科登陆上交所科创板。先锋精科董事长游利在接受上海证券报记者专访时说：“公司的上市之路，顺应自身发展阶段，水到渠成。未来，我们致力于成为全球有竞争力的精密制造专家。”
精耕细作站上行业风口
在半导体制造设备中，刻蚀设备和薄膜沉积设备的技术难度仅次于光刻设备，先锋精科是这两项核心设备细分领域关键零部件的精密制造专家。公司核心产品包括腔体、内衬、匀气盘和加热器等关键工艺部件和结构部件，是国内少数已量产供应高端刻蚀设备关键零部件的供应商，可直接参与国际厂商的竞争。
“建厂至今，我们作为零部件精密制造企业，始终服务于半导体设备龙头。”回溯先锋精科的发展之路，游利坦言，公司于2008年成立之初，即与国内装备龙头企业北方华创和中微公司开展密切合作。这些年，先锋精科陪伴厂商共同成长，始终专注于以表面处理和机械加工技术为核心的精密制造，在细分领域精耕细作。
万事开头难。在彼时依赖于进口的半导体零部件制造领域，第一笔订单从何而来？
“实际上是通过客户的客户达成的。”游利笑言，“当时国内的表面处理技术十分稀缺，我们做的零部件修复得到了客户认可。他们认为，这种工艺可应用于终端产品，同时可做OEM代工。”
“公司的成功很大程度上取决于对中国半导体行业的预判，作为较早参与该领域的零部件厂商，我们比较准确地预见了中国装备企业的崛起。”先锋精科创始股东、首席技术官徐子鸣表示，在国外，装备企业与精密零部件的发展几乎同步，而在中国，供应链的成熟相对较晚，芯片制造和产业链自主可控的需求倒逼着零部件产业厚积薄发，先锋精科迎来了行业风口。
招股书显示，2023年度，公司已量产应用在刻蚀设备的关键工艺部件境内细分市场规模约为7.77亿元，细分市场占比超过15%；已量产应用在薄膜沉积设备的关键工艺部件境内细分市场规模约为11.2亿元，细分市场占比超过6%。
数据显示，2020年至2023年，先锋精科营业收入复合增长率超过40%，扣非净利润复合增长率超过45%。2024年前三季度，公司实现营业收入8.69亿元，同比增长133.12%；归母净利润1.75亿元，同比增长249.03%。
“自我造血、自我输血”
“先做对，再做好，改善不止……”对于先锋精科的质量方针，徐子鸣解释称，基于小批量、多批次、定制化的产品特性，公司拥有2万多种不同品类的细分产品。“在刻蚀领域，公司生产线上有超过150种刻蚀薄膜，一直以来，我们根据市场和OEM主机设备制造商的需求，迭代工艺，不断改善。”徐子鸣说。
如果将先锋精科16年的发展历程分为前后两段，前8年是公司较为困难的爬坡期。“8年时间，销售额只有6000多万元。”游利感叹。
众多的产品品类、波动的市场需求，如何在产业初期维持公司成长？或许从先锋精科一直严格执行的柔性精益生产理念中可以找到部分答案。
柔性精益生产是公司基于约束理论和准时制生产而形成的针对多品种、小批量、定制化产品的先进生产管理体系。通过对主要工序的节点管理和每日有效产出管理，分解出制造过程中的相关联要素，从而缩短制造周期；利用数字化技术的实时追踪和持续改善，该生态模式不仅能平滑产能瓶颈和短期订单需求高峰，还能将内外部多种先进工艺完整集成。
同样的价格，相同的市场，通过柔性精益生产管理，公司所获取的毛利率更高。数据显示，2021至2023年，先锋精科综合毛利率分别为38.3%、39.17%和29.93%，高于行业平均水平。
不同于一般科技型企业取得投融资后再进行技术成果的落地转化，注重效益的先锋精科完成了“自我造血、自我输血”的历程。以成立时三名股东的600万元注册资金为基础，到启动股改前，公司仅通过自有资金就完成了技术的迭代升级。秉持柔性精益生产的管理理念，2022年股改时，基于对泛半导体领域的筹划布局，“靖江先锋半导体科技有限公司”更名为“江苏先锋精密科技股份有限公司”。
为熨平半导体行业周期性的影响，先锋精科先后在光伏、医疗、模组制造等行业布局。“医疗作为新的业绩增长点，门槛较高，周期性弱；布局光伏则是基于产能平衡管理的考虑。”游利表示，基于与设备制造相似的基本原理，公司将进一步向附加值较高的行业领域延伸。
2023年度，先锋精科在光伏、医疗装备零部件、模组及少量表面处理服务中的营业收入占比达到15.07%。
内生式高质量发展
“正直诚实、团队合作、持之以恒、客户满意”，是先锋精科的核心价值观。公司创始团队高度相似的行业经历和价值判断，不断推动公司内生式的高质量发展。
“我们的技术始终根据客户的需求相伴而生，同市场紧密结合。通过自有资金积累再投资，形成了现在的企业规模。”徐子鸣将内生式高质量发展定义为精密制造技术的本土化以及人才的内生式培养。公司倾向于内部培养人才，持之以恒的工匠精神和团队合作培养了员工技能的熟练度。在靖江当地，公司员工跳槽率很低。
在先锋精科，员工价值与社会责任、股东利益并列为企业共识的核心。据披露，本次发行上市前，员工持股平台优合合伙和优正合伙合计持有公司13.58%的股份，覆盖中高层管理人员及骨干员工近50人。
此次IPO，先锋精科募集资金5.71亿元，将用于靖江精密装配零部件制造基地扩容升级项目、无锡先研设备模组生产与装配基地项目、无锡先研精密制造技术研发中心项目以及流动资金补充。
针对募投项目的建设目的，游利表示：一是基于精密制造产能扩充；二是加强泛半导体领域的产业布局；三是围绕新技术、新产品、新市场的开发设立的研发中心，将更倾向于对未来前瞻性的研究。
在采访中，记者发现，先锋精科的创始团队保持着充分的默契和信任度，专注、真诚、效率是多次被提到的字眼。“聚良匠以细做，结同道而共赢”，先锋精科登陆资本市场，将助力公司插上资本之翼，推动公司发展更上层楼。
（文章来源：上海证券报）
